Крупнейший российский ритейлер X5 Group, управляющий торговыми сетями «Пятерочка», «Перекресток» и «Чижик», принял радикальное решение в отношении одного из ключевых поставщиков кондитерских изделий. Компания полностью остановила закупки продукции у «Ферреро Руссия» — отечественного подразделения итальянского гиганта Ferrero Group. Это означает, что в ближайшее время с прилавков популярных магазинов могут исчезнуть не только Kinder и Raffaello, но и шоколадная паста Nutella, конфеты Ferrero Rocher, батончики Bueno, а также драже Tic Tac.
Причиной столь жесткого шага стали глубокие ценовые разногласия. В X5 Group напрямую связывают остановку поставок с ценовой политикой производителя, которую считают неоправданно завышенной. В текущих экономических реалиях такие ценники делают невозможным сохранение доступной стоимости товаров в рознице.
В пресс-службе X5 Group ситуацию комментируют прямо и жестко: компания не намерена субсидировать маржу производителя за собственный счет или перекладывать эти расходы на плечи покупателей, которые сегодня стали подходить к тратам максимально рационально. Кроме того, торговую сеть категорически не устроили действующие условия оплаты, которые никак не согласуются со скоростью реализации продукции «Ферреро Руссия».
Представители ритейлера подчеркивают, что кондитерскому гиганту неоднократно предлагали различные варианты компромисса и коммерческих решений. Однако партнер оказался не готов к пересмотру контрактов и изменению условий. На данный момент ситуация зашла в тупик, и новые партии товара на склады не поступают.
По оценкам представителей X5 Group, паниковать сладкоежкам пока рано, но затягивать с покупками любимых лакомств не стоит. Закупленной ранее продукции Ferrero в магазинах сети хватит чуть более чем на месяц.
Для российского рынка ритейла подобные жесткие столкновения между крупными сетями и транснациональными брендами — практика хоть и громкая, но не новая. Достаточно вспомнить лето прошлого, 2025 года, когда X5 Group абсолютно так же заморозила отношения с американской корпорацией Mars. Из-за нежелания поставщика следовать «принципам справедливого ценообразования» под удар попали батончики Snickers и Twix.
Тогда запасов на складах тоже оставалось примерно на два месяца, и ритейлер уже начал готовить замену в виде отечественных и азиатских аналогов. Однако до полной капитуляции брендов с полок дело не дошло. Уже к осени стороны смогли сесть за стол переговоров, пересмотрели условия контракта и полностью возобновили сотрудничество, вернув товар в розницу.
Большинство экспертов сходятся во мнении, что нынешний демарш в отношении Ferrero развивается по точно такому же сценарию. Полная остановка закупок — это самый весомый аргумент в коммерческих переговорах, призванный показать производителю, что ритейлер готов временно пожертвовать даже самым сильным брендом ради удержания покупателя. Насколько быстро стороны смогут найти баланс между своей выгодой и доступностью товара для населения, станет понятно в течение ближайших четырех недель.